很多膏药贴牌厂家招商经理在开发客户时，经常在打款后会遇到客户流失、客户要求退款、收到货不满意等类似的问题，在老板和客户之间两难。小那么工作中怎样做才能更好的保护自己确保货物流通呢？编作为膏药代工厂家就来说说营销小技巧。
一、确定样品
在样品的确认中样品的宽度、长度、样式、包装、盒装还是袋装、是否带说明书、这些都是必须和客户确认核对的。这里不建议确定厚度，因为厂家制作中膏药的成分等一些细小的环节都会影响制作厚度，所以为了防止客户挑理，也为了保护自己，尽量不提厚度。
二、签订合同
双方在确定样品后，签订合同的环节是必不可少的。膏药厂家要特别注意两点：
1.在签订时一定要签订“两份合同”，甲乙双方各一份。我方作为甲方应该把另一份相同的合同当面或是用邮寄的方式寄到乙方手中，乙方必须签字才确认生效。这时销售经理作为甲方为了更好的保护自己，防止生产途中出现问题。在合同上必须体现：“生产途中如有问题双方进行协商处理，如需起诉乙方必须到甲方所在地进行诉讼”。
2.签订一份“包装材料采购协议”。协议上需体现“生产途中如有问题双方进行协商处理，如需起诉乙方必须到甲方所在地进行诉讼”这句话。还有就是确定日期的填写。因为膏药贴牌属于特殊定制，制作过程繁琐。厂家在不能确定发货日期时，一定要在协议上注明“特殊协议贴牌10-15日发货”。协议上必须双方签字方可生效。这也是为了更好地保护自己。
三、印刷包装
1.在印刷过程中很多厂家都会写"兼职单位"比如山东朱氏药业。在福建、山东青岛都是不认兼职单位这几个字的。为了防止正常出售，可以写“销售单位”或“服务单位”。
2.在印刷盒、袋、说明书、箱子之前要将要求发到客户手中核对签字：“同意印刷”，方可开始印刷。
四、下订单着重技术要求
为了保证快速发货，防止售后。在包装品印刷、打货款、贴牌下订单后要向厂家，做好生产技术要求，提前安排订单要求。这样既保证生产速度，又不会遗漏东西。